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標題: 上市公司请网红带货直播不赚钱? 警惕网红经济泡沫 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-6-25 11:35
標題: 上市公司请网红带货直播不赚钱? 警惕网红经济泡沫
复兴厚交所存眷函找头部主播直播77场的公司称“对事迹影响较小”

上市公司请网红直播只赚吆喝不赚钱？

2020年伊始，厚交所就上市公司在投资者互动平台频仍说起网红带货、主播“李佳琦”等举动发了最少3份存眷函，请求御家汇、金宇火腿等公司阐明是不是为“逢迎市场热门、借机炒作股价”。这阐明，李佳琦征象已从消费者层面走向了二级市场。

稀有据显示，李佳琦2019年的收入高达2亿元，一场直播可以带来上百亿的贩卖额。不外，追赶这一热门的上市公司则彷佛没有是以大幅增长利润，他们为主播开出的商品全网最低价，和昂扬的互助用度，也许只令品牌方赚取了一些知名度。

厚交所频提问询函

北青报记者看到，厚交所今朝已发出了最少3份存眷函。

厚交所对新文化下发的存眷函请求，具体阐明公司是不是具有为李佳琦供给客户及整配合销方案的能力，美腕科技与公司展开互助的缘由及公道性，客户及整配合销方案的详细内容，两边规划展开互助的详细时候表，对公司营业谋划和财政事迹的现实影响。

另外一份存眷函在1月9日给到御家汇。请求阐明御家汇是不是存在强调与网红主播互助影响的情景，并具体阐明公司与网红主播的互助模式、互助内容，并供给相干证实质料，如与网红主播互助触及产物贩卖的，具体阐明相干贩卖金额占公司业务收入比重及对公司谋划事迹的影响。同时还请求表露高管近一个月交易公司股票的环境，和将来的减持规划。

而此前被李佳琦带来300万贩卖额、5.48亿市值的金字火腿，也在1月3日收到厚交所的询问函。厚交所请求其阐明与主播合尴尬刁难谋划的影响，连系董监高已表露的减持规划与希望环境，阐明是不是存在操纵互动易平台自动逢迎热门、炒作股价并共同减持的情景。

公司纷繁蹭热门

除存眷函外，在投资者平台上，投资者最存眷的问题也离不开“网红直播”。

好比“黑芝麻”在1月13日暗示，“公司比年来有与李佳琦、薇娅等一线网红主播展开营业互助。作为公司的主营营业之一上海礼多多将来将会延续加大与上述一线网红直播的互助，踊跃拓展新的营销模式。”

周大生也曾于客岁12月提到：“公司对电商渠道连结高度存眷并紧跟，与薇娅、李佳琦等网红都有过不错的互助。”

近来，“网红经济”观点股也延续活泼，就在2020年第一个买卖日，网红经济指数上涨6.15%，礼拜6、引力传媒、中广天择、芒果超媒、拉芳家化、顺网科技、完善世界、南极电商等多只个股涨停。此中，礼拜六不足一个月，股价涨幅高达218%。此前，礼拜六曾斥资17.88亿元收购一家网红直播公司杭州眺望收集89.4％的股权。

直播没有带来营收

被炒作得如斯“玄乎”的网红带货，真的为这些上市公司带来利润了吗？谜底彷佛是否认的。有业内助士向北青报记者流露，约请头部网红主播带货的重要目标是打开市场，增长产物暴光度与知名度；若是纯真从线上直播的方法来看，算上产物扣头与分佣，现实上大可能是赔钱的。

从御家汇向厚交所的复兴函中，可以看到，该公司2019年整年直播总场数累计超8000场。此中头部主播77场。不外，“从贩卖占最近看，尚不组成重要贩卖来历，对公司谋划事迹影响较小。”御家汇暗示，2018年及2019年1月-9月，公司经由过程网红主播互助触及的产物贩卖金额占公司业务收入的比重别离为0.99%、4.02%娛樂城體驗金,。

另外一公司金字火腿也在复兴厚交所询问函时暗示，从今朝金字火腿与主播互助直接动员的贩卖数据看，该操作模式还不是金字火腿的重要贩卖来历，其占公司的贩卖比例较低，对公司总体事迹的进献较小。

金字火腿暗示，与相干主播的互助，对公司的谋划影响重要有如下几个方面：一是有益于扩展公司的品牌知名度；二是有益于扩展公司产物的领会度；三是有益于扩展公司对年轻用户群体的笼盖面；四是有益于扩展公司的贩卖渠道，并发生必定的贩卖收入。

警戒网红经济泡沫

在网红经济暴发式增加与商家本钱增长、营收增加不匹配的情势下，阐发师也提出“警戒网红经济泡沫”的危害提醒。中信证券的一份研报显示，电商直播脉冲式的贩卖特性及潜伏的高退货率对供给链或造成侵害，平台流量法则产生变革，市场竞争跨越预期，MCN流量马太效应强，造成不服衡成长。

长江证券研报也认为，电商直播作为“内容+电商”的连系，重塑“人、货、场”瓜葛，颠末三年多的成长已进入暴发期，有望在将来继续连结高速台中借錢,成长。不外，因为电商直播市场竞争加重，长江证券研报也提示，主播产生质量或存在子虚鼓吹问题，化装操行业景气不及预期等身分都值得投资者注重。

消息内存

李佳琦一场“全案”报价150万

与上市公司的财报分歧，主播们的身价却一向在涨。

按照淘宝直播的数据，2019年双11，仅耗费9个小时，淘宝直播指导的成交额已破100亿元。头部主播们进献不小：李佳琦可以在一场直播中卖掉1.5万支YSL口红，5秒卖出10万张《南边车站的集会》片子票；主播薇娅则在一场直播中卖掉7000万自有品牌的海宁皮草，她也在持续2年的双11直播中带来跨越2个亿的贩卖额。

有业内助士流露，网红直播，品牌方赚不到钱，但主播们却赚得盆满钵满。缘由重要有两个方面：一个是给了主播全网最低的代价，另外一个是给主播的佣金很高。

李佳琦等主播在选品时，会起首请求品牌方给出一个“全网最低价”，这一代价乃至会令品牌方赔本。李佳琦也曾回应本身为什么能拿到最低价？实在从底子上，仍是来自于直播间的壮大流量，可以帮忙品牌商撬动更大的市场。

“好比一支口红方才上市，要在一个月内完成10万笔销量的话，权重会上去，然后就可以在淘宝首页显现出来，让更多人看到这支口红”。李佳琦称，一个新品若是要一会儿完成10万个销量是很难的，“这时辰不少品牌会选择在佳琦直播间，由台中借錢, 于我一场直播5分钟便可以帮忙他完成10万销量，以是他们能拿出最低价（给我直播间），让他们做到品销合一”。

同时，李佳琦等还会拿到品牌方给的“链接费”、“佣金”等。一份网上传播的报价显示，李佳琦的报价分为“全案”和“混播”，全案则为整场直播仅贩卖一家品牌方的商品，混播的时候约为每件商品5-10分钟。2019年12月报价，李佳琦的全案报价涨至150万。“此中包括一条淘宝直播讲授、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算”，有报导显示。混播则被收取链接费，链接费最高的为美妆，达12万，最低的零食类链接费也到达了4万。在佣金方面，利润丰富的美妆类大要在贩卖额的20%-30%，零食类则为10%-15%。

有业内助士统计称，李佳琦2019年一年赚了2亿元，乃至台北免留車,高于很多上市公司的利润。对此，李佳琦方面没有回应。

不外，在网红经济范畴，主播的收入也显现紧张的南北极分解，BOSS直聘公布的陈述显示，跨越七成从业者月收入不外万。底薪+提成的收入布局使得带货数目变得异样首要，但是各平台的流量大部门偏向于少许的头部带货主播，大部门带货主播无人问津，66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在斟酌转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。本组文/本报记者温婧

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