720倍上市回報,老虎红杉软銀都去了這里

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作為新兴的SaaS市場，红杉、山君、软銀等全世界顶级投資機構扎堆去投資寻寶，而分歧于在海内過于存眷初期項目标打法，在该市場，初期、中後期，他們都有下注與结構。

不久前，印度本土的一家SaaS頭部玩家颁布發表完成為了年度收入破十亿美元的動静。

客岁，该市場赴美上市的SaaS第一股，為初期投資人带来了高达720倍的回報。

固然只有短短的三個信息點，但却拼集出了该SaaS市場最吸惹人的特性：新風向标、市場庞大、回報率高。

乃至有陈述指出，不出十年，印度将成為全世界第二大SaaS市場占据率的國度。印度的SaaS缘何可以或许得到康健發展，并延续获得全世界顶级本錢的存眷？而這對付當前的中國SaaS廠商們又有何鉴戒的地方？

1、疯长

没人能否定，印度SaaS市場正在以极快的速率增加，并與全世界介入者争取這個行業的資金。

顺着這条線索，也讓我發明了印度SaaS市場的火热與猖獗。這里不但稀有十家ARR（年常常性收入）過1亿美元的独角兽公司，這在海内SaaS廠商眼中被看作是一浩劫题，一样，印度企業對SaaS的接管能力和消费能力也讓人另眼相看。

在市場潜力的维度上，有陈述指出，印度SaaS市場估计到2025年将到达220～250亿美元范围，占全世界SaaS的7%～10%。

先来看一组数据。

本年，印度SaaS市場逆势增加，总體收老人保健食品,入增长了20%，同時，SaaS企業数目也從2018年的1000家翻倍至本年的2000家。

若是说企業数目的增加不克不及彻底表現這個行業的發展性，那末独角兽数目则可以作為一個注解。

在曩昔的三年半里，印度的SaaS独角兽数目從唯一的两家企手機a片,業增加到20家。仅在2022年的前四個月，印度就有四個新名字被添加到這個名单中。

固然，独角兽的长成离不開本錢的助力。此前，我在《VC不爱SaaS了？》中曾提到印度作為SaaS突起的新兴地，投融資市場也十分活泼。最新数据顯示，本年印度SaaS的融資金额将上升62.5%到达65亿美元。

實在，有報导称印度SaaS元年是2010年，比海内還早上几年。但直到2019年，印度SaaS草創企業得到本錢市場的周全加注。

除印度本土的投資機構，像山君、红杉、软銀如许的大佬也参加战局，值得一提的是，山君非分特别看中印度的SaaS市場，乃至他們在印度選擇新标的時，只将眼光投向SaaS，這一年還呈現了只專注于SaaS投資的基金。

本錢的热度在2021年到达了一個小飞腾，该年度印度SaaS公司融資金额打到了近48亿美元，比2020年增加了近3倍，比2018年增加了惊人的6倍。即便在本年，据投中網不彻底统计，印度SaaS行業的融資也高达数十起，算是全世界前三活泼的市場之一。

一样，咱們前文也提到了印度SaaS廠商為投資者带来的高额回報。可以看到，在這類高回報的驱動下，愈来愈多的投資人将眼光投向了印度市場。

2、新宠

那末，甚麼样的SaaS廠商在印度市場最吸引投資人呢？阐發来看，我認為有三點，做全世界化市場，以中小企業為方针客户，產物丰硕且客源不乱。

咱們仍以Zoho為例，最新数据顯示，其用户量到达7000多万，遍布180多個國度和地域，這也勾画Zoho本身的方针用户，即重要面向中小微企業。如许的定位也使得Zoho在曩昔的几年里，連结以每一年跨越40%的营收增加速率在成长。

一样，近期咱們也存眷到，总部位于海得拉巴的HR SaaS廠商Keka完成為了5700万美元的A轮融資，這刷新了印度SaaS范畴同轮次的記载。在没有接管外部融資前，Keka的成就也比力注視，好比在2020年實在現了7倍的贩賣额增加，到2021年末，客户跨越5500家。

再好比，方才完成1.5亿美元新一轮融資的印度企業数字化辦理辦事供给商Icertis，這是一家做合同智能平台的公司，数据顯示， Icertis辦理的合同数跨越1000多万，笼盖40多種说话和90多個國度/地域，這些合同價值跨越1万亿美元。

阐發人士称，印度SaaS草創企業逢迎了小型企業和云原生草創企業的巨大市場。現在印度中小型企業正在摸索云，以提高营業麻利性并構建能力来履行那些對付傳统技能而言耗時且本錢昂扬的使命。

据数据估量，到2025年，印度SMB行業将為横向SaaS解决方案供给87亿美元的市場機遇——比2020年的估量市場增加52%。零售、制造和教诲估计将占总量的近一半市場機遇。財政、管帐和付出體系是中小型企業中更受起身安全扶手,接待的SaaS 解决方案，同時愈来愈多地采纳CRM、ERP和以营销為中间的解决方案。

固然，纵使印度中小企業市場潜力庞大，但支持起多家公司的高速增加，乃至助力Zoho营收冲破10亿美元也是有至關难度的。

在這高额的营收暗地里，海外市場也是一個不成轻忽的失眠貼片,首要構成。

咱們發明不少印度本土市場SaaS公司會将全世界化，将海外市場作為首要的计谋结構。如许一来，不但增长了营收的多元化和不乱性，也提高了產物的丰硕度和易用性。

也恰是由于印度SaaS廠商捉住了全世界不竭增加的成熟企業群體。故有陈述称，印度SaaS公司有望在2025年實現300亿美元的收入，盘踞全世界SaaS市場8%至9%的份额。

别的，印度SaaS之以是可以或许在當下還能得到融不育,資的缘由還在于，印度SaaS的初期融資企業是有必定的收入和客源的，像是FusionCharts、Kayako、Zoho和Wingify等這些前锋，這與中美市場三五小我的SaaS創業團队就出来融資是彻底分歧的。

不乱收入的支撑，也從某種水平上拉高了印度SaaS公司的PS，一些印度公司的表示乃至跨越了美國同業。

总的来看，2019年以来，客户需求的暴發，本錢的加持，海外市場的拓展，讓印度SaaS市場获得了敏捷發展，而這一趋向也将继续持续。

3、谜底

飘風不终朝，骤雨不整天。

作為全世界市場上首要的技能革命，SaaS在中國的路還将继续走下去。而經由過程對印度SaaS市場的领會，我發明中印市場實在有些配合的地方，或说，從印度的履历，咱們可以發明一些SaaS行業的通解。

起首，有投資人指出，風投樂趣的增长在于愈来愈多的印度SaaS企業获得樂成并在全世界扩大的成果。

在他眼里，對SaaS公司有益的是它們可以或许轻松辦事全世界市場，即必要起码的現場交付或根本举措措施投資才能在任何其他國度/地域扩大。

而如今，海内SaaS大部門企業将营業重點结構放在了海内市場，好比在中小企業SaaS市場活气降低時，大都選擇了進入政企大客户市場。

在這里，咱們不评判方针客户的選擇，只是想提個醒，也许在海内的中小企業范畴和海外市場，SaaS廠商還大有可為，固然如今愈来愈多的廠商也起頭摸索和结構全世界市場，今朝来看，這是一件难而准确的事變。

其次，海内SaaS也曾履历過中小企業需求的暴發，這跟當前印度数字經濟的扩大、更多事情空间進入夹杂模式，千篇一律。

但分歧的是，那時的受益者并不是只有SaaS創業廠商，而是更多的被钉钉、企微、飞书如许的平台型廠商获益。也恰是如斯，直到如今，這些平台型廠商照旧可以或许有比力康健的現金流和定阅量。

若是没法寄托本身单打独斗，那末操纵好平台廠商来丰硕本身的產物，從而吸引更多的客户也不失為一個選擇。

知恋人士流露，經由過程参加海内的一些平台上，有的SaaS企業在本年得到了超50%的增加，他們散布在低代码、HR等赛道中。

第三，说到底，海内的SaaS廠商比印度廠商走得要快一步。

這一步不是指海内SaaS的营收更好，現金流更不乱，而是说海内已颠末了本錢最热的阶段。早在2019年，海内本錢對SaaS的追赶就已达到了最岑岭。

當前，在海内SaaS市場，不是投資人再也不看好這個行業，只是再也不盲目地為那些現金流欠安，收入做不上去的企業投資。究竟结果，SaaS對投資人的吸引力就在于在壮大的根基面之上，具备可展望的收入。

那末，在本錢岑寂谨严的阶段，海内企業则可以像印度那些赤手發迹的SaaS廠商同样，做一些產物和肯定性的增加，實事求是。

在這個大浪淘沙的關頭节點，谁能提高增加率和利润率，加大收入粘性，才能得到下轮遊戲的入場券。